Wat is een whitepaper?

Heb je weleens een papieren (of online) document gedownload in ruil voor je e-mailadres? Dan heb je waarschijnlijk al eens een whitepaper gelezen, zonder dat je het wist. Een whitepaper is een uitgebreid, informatief document waarin een probleem wordt beschreven én een oplossing wordt aangereikt.

In deze blog leggen we uit waarom een whitepaper interessant kan zijn en hoe je er zelf een maakt die mensen ook écht lezen.

 

Wat is de whitepaper definitie?

Een whitepaper is een diepgaand document waarin een bedrijf een specifiek probleem beschrijft en de oplossing daarvoor uitwerkt. Ze worden tegenwoordig vaak uitgereikt als een soort give away, waarbij men dan een. E-mailadres kan achterlaten in ruil voor de paper.

 

Waarvoor gebruik je een whitepaper?

Een white paper kan op veel manieren worden gebruikt. De drie meest voorkomende toepassingen binnen marketing zijn:

Leads genereren met een whitepaper

Een whitepaper kan een interessant middel zijn om weg te geven. Veel bedrijven maken van een whitepaper een informatieve give away met waarde, die ze aanbieden achter een kort formulier. De bezoeker vult zijn naam en e-mailadres in en ontvangt het document direct in zijn inbox. Zo verzamel je kwalitatieve leads.

 

Thought leadership opbouwen met whitepapers

Wie structureel whitepapers publiceert over relevante onderwerpen in zijn branche, bouwt langzaam maar zeker een reputatie op als expert. Lezers gaan jouw merk associëren met kennis en betrouwbaarheid.

 

Sales ondersteunen met whitepapers

Je hebt zojuist een goed salesgesprek gevoerd. Maar je potentiële lead, die moet uiteindelijk de boodschap onthouden. Met een whitepaper ondersteun je hetgeen je hebt besproken. Zo blijf je top-of-mind, ook nadat het gesprek is afgelopen.

 

Wat is het verschil tussen een whitepaper en een e-book?

Ook e-books worden vaak als give away gebruikt in campagnes. Toch zit er een wezenlijk verschil tussen een whitepaper en zo’n e-book. Een whitepaper is zakelijker en diepgaander van toon. Het focust op één specifiek probleem, onderbouwt de inhoud met data en is gericht op een professionele lezer die een beslissing moet nemen. Een e-book is doorgaans toegankelijker geschreven, visueel aantrekkelijker opgemaakt en breder van onderwerp.

 

Hoe ziet een goede whitepaper eruit?

Een goede whitepaper heeft in de basis alle belangrijke informatie op een overzichtelijke wijze gebundeld. Daarmee ondersteunt het de boodschap van jouw bedrijf zonder dat het aanvoelt als reclame. Een goede whitepaper informeert eerst en verkoopt pas op de achtergrond. Een goede whitepaper bevat in ieder geval de volgende elementen:

• Een duidelijke probleemstelling
• Onderbouwing met data en onderzoek
• Een logische opbouw
• Praktische handvatten
• Een professionele opmaak

 

De 80/20-regel voor whitepapers

Ken je de 80/20 regel bij het maken van whitepapers? Die stelt dat minimaal 80% van je whitepaper uit informatieve, educatieve content moet bestaan en maximaal 20% uit promotionele inhoud over jouw bedrijf of dienst. De verleiding om je eigen product uitgebreid te promoten is groot, maar een whitepaper die te veel als reclame aanvoelt verliest direct zijn geloofwaardigheid. De lezer haakt af.

 

 

Hoe bied je een whitepaper aan op je website?

Je kunt een whitepaper als interactieve download of in PDF-vorm op je website zetten. Men kan dan, tijdens het bezoeken van je website, het document direct downloaden in ruil voor hun contactgegevens. Dit doe je via een landingspagina of een formulier dat je op een relevante plek op je website plaatst.

 

Een whitepaper laten maken?

Bij As One kennen we het belang van een duidelijke whitepaper. We ontwerpen dan ook graag een whitepaper die past bij jouw merk en doelgroep. Zo heb je een professioneel document dat je direct kunt inzetten in je campagnes, salesgesprekken of op je website.

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Laten we kennismaken om te kijken wat voor whitepaper we voor jou kunnen uitwerken!